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黎玉莹:“90后”女孩的创业经

2019-11-25 10:56:22  来源:云南日报

“90后”“00后”如何实现创业、创新与发展,破解创业难?云南十二块田茶叶有限公司(以下简称“十二块田”公司)创始人与执行总裁黎玉莹,以全新的经营理念与做法,绽放出新一代创业者“小荷露尖”的创业魅力。

全新思维模式开拓市场

黎玉莹出生于1992年,她毕业于郑州大学金融专业、并在大学期间有2年服兵役经历。毕业后,她曾在云南边境城市打过工,也尝试过开网店、做边境贸易,虽然四处碰壁,但她的创业信心却越挫越勇。

2018年,一次偶然的机会,使黎玉莹与临沧一个1700多亩古茶园经营者达成了长期合作关系。黎玉莹没有“炒山头”“玩期货”,而是邀请19名“80后”“90后”共同创建了“十二块田”公司。2018年8月,“十二块田”团队以初生牛犊不怕虎的勇气进入茶界。

黎玉莹认为,我国市场传统茶产品千篇一律为砖、饼、坨等紧压茶形式,决定了其消费结构比较单一,加之冲泡、品饮繁琐,在年轻消费者中推广困难较大。“云南拥有丰富的茶产业资源,但至今没有互联网营销的领跑者。”黎玉莹直言不讳,“我国传统茶饮品市场已面临新产品研发乏力、新一代消费群体‘断层’的尴尬局面。作为生活节奏快的新一代年轻人,‘十二块田’新研发的系列时尚茶饮品——便携式单泡普洱茶更能适应他们的需求。”

发挥团队人才优势

2019年10月31日,“十二块田”公司在长春市的第3家体验店正式开业,这也是该公司开拓全国市场建立线下专营店的第38家店。长春市“十二块田”体验店“田主”陈秀琼说,她的父辈就是以茶产品经营为生,她伴随着茶香长大,耳濡目染使她对茶叶的兴趣浓厚,与“十二块田”无缝连接,让她对云南茶产品未来的发展充满信心。

“在全新销售模式的基础上,我们全力抓好产品质量。”黎玉莹坦言,为建立健全“十二块田”系列产品的绿色生态溯源系统,公司充分发挥团队“多数为互联网、计算机专业”人才优势,将每一个产品细化到小单元,以便于消费者通过溯源查询,茶产品来自哪一棵古茶树。

公司团队成员田一平介绍:“有一次,由于包装纸达不到食用标准,为保证产品质量,公司决定自身承担损失,也不能让不合格产品流入市场。”

创业者的困顿与经验

“任何成绩的取得没有捷径,创业背后是无数辛勤汗水和不懈努力。”黎玉莹说。

公司成立之初,黎玉莹曾带领员工上街发放宣传单,也曾遭遇过同行的“白眼”。对于不断成长的“十二块田”公司,云南省茶叶流通协会副会长沈行岗表示,“十二块田”公司以全新的方式深度融入现代人茶生活之中,既有传承又有创新,既有定力又有活力和激情,让人耳目一新。“十二块田”公司员工王冬梅说:“公司在发展过程中,得到我省多级创业就业服务部门的关心和业务指导,团队成员备受鼓舞,要努力争取更多业绩。”

一年多来,黎玉莹的公司先后在云南、山东、湖北、安徽、广州等地开设线下专营店38家,同时在淘宝、京东、1688等网站开设网上商城,实现线上线下良性互动互补,取得了年销售额突破1600多万元的可喜成绩,实现了当年创业当年盈利的良好开端。

记者 李海球 文/图


责任编辑:李敏

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