李心增：让农产品俏销省内外

他出生在云南省腾冲市荷花镇的一个农村家庭，为了生计，他种过地、收过废品，虽然曾被人骗走大笔钱财，但他依然坚持不懈。成立合作社、注册公司，最终一步步发展壮大，如今，他的公司年产值超过3500万元，他就是腾冲市航帆生物科技开发有限公司董事长李心增。公司先后被评为林业产业化省级龙头企业、云南省农业产业化省级重点龙头企业等。

创业受骗却不言败

由于家庭贫困，高中毕业的李心增早早地担起了家庭生活的重担。一开始，他与当地大多数村民一样春种秋收。然而，随着孩子的出生，李心增萌生了“外出做生意，让家人过上好日子”的想法。1997年，在家人的支持下，李心增东拼西凑借来8万元作为股金，交给当地一合伙人做生意。

然而，该合伙人拿着钱离开后便杳无音信。苦苦等了大半年，李心增才意识到自己上当受骗了。“在当时，8万元可不是一个小数目。”回忆起那次刻骨铭心的经历，李心增依旧思绪难平。

“如果靠种地，一辈子也还不清这笔钱。”李心增说，1998年春节刚过，他便带着借来的4500元来到腾冲县城。初到城里，没有人脉、没有资金支持，李心增只能靠拉板车、蹬三轮、回收废品等为生。在一次拉货时，李心增结识了四川客商周某。看李心增不仅能吃苦，而且又是腾冲人，周某就请他当向导，帮忙收购生草果，承诺每天支付他70元工钱。然而，李心增认为这个工作简单，拿40元就够了，便将剩下的30元还给了周某。

这个淳朴的举动打动了周某，于是周某预付部分货款给李心增，让他做自己的收购代理人。那年草果收购结束后，李心增赚到3000元。他利用手中的现金走村串户收购农产品，并逐渐摸索出一条自己的门路。

成立合作社抱团发展

那些年，合作社还是一个新名词，但是李心增深知，一个人的力量有限，只有抱团发展才能实现互利共赢。“那时，每天到处收购核桃、草果、乌梅等，渐渐发现各地的农产品质量参差不齐，甚至同一个村的核桃质量都不一样。”李心增说，“于是，我就考虑成立一个合作社，对村民种植核桃进行统一技术指导、统一采收、统一烘烤等，以确保质量。”

2007年，由李心增牵头，动员45人成立了腾冲市冬立农产品专业合作社，主要从事核桃、草果、青梅、中草药等产品的种植及加工销售。

为严把产品质量关，李心增不但在核桃修枝、施肥等各环节派技术员下村指导，他还坚决不收落地果。“自然落地的果子变质的较多，为保障核桃的质量，合作社每年都会拿出一笔费用，请社区工作人员配合监督村民采收。”李心增说。

在腾冲，草果有100多年的种植历史。在草果烘干环节，有的种植户用天然气，有的用电，有的自然风干，也有的用柴火，李心增要求所有社员不允许用柴火烘烤，因为柴火烘干的草果不仅影响口感，还会残留有害物质。

成立公司扩大经营

有了合作社经营的基础，2015年4月，李心增注册成立腾冲市航帆生物科技开发有限公司。经过不断发展，目前公司已投入2600万余元，完成基础设施建设以及泡核桃加工生产线的引进等。

公司成立之初，没有专门的技术研发团队，李心增全凭多年与农产品打交道积累的经验不断地学习钻研，并向相关专家学者请教。此后，他带领公司员工自主研发生草果无烟脱水处理、研制香酥核桃仁。在研发过程中，他申请到“一种青皮核桃剥离装置”的实用新型专利。目前，公司已成功推出“心增细香核桃”“心增核桃油”“心增香酥核桃仁”等系列产品。

公司成立之后，李心增很清楚，公司要想发展得好，必须要有一套科学的经营管理思路。为此，他从企业管理、风险控制、财务管理等内容学起。

为打造集核桃种植、加工、销售于一体的产业链，李心增与周边农户签订种植收购协议，解除了农户“种植易”“销售难”的问题。“喂！明天可以来两辆车，货已准备好……”采访中，李心增的手机响了好几次，都是各地客商打来催货的。李心增说，这些客户来自广东、上海、成都等地，都是他在走村串户收购农产品时开始合作的，20多年来一直保持良好的合作关系。

“我坚持做农产品生意20多年，是因为我看好农产品。腾冲有很多好的产品，特别是核桃、青梅、草果等。”李心增说，农产品发展潜力非常大，但贵在坚持。

在谈到未来发展时，李心增坦率地说，他已和缅甸一家企业达成初步合作协议，打算在缅甸推广草果种植，这是一项能实现多赢的好项目。

本刊记者 杨旭东/文图

责任编辑：李敏