【致富先锋】陈伟：带领园林企业在竞争中“出圈”

成立于2009年4月的云南吉成园林科技股份有限公司（以下简称“吉成园林”），是一家集科研创新、生物资源经营、景观运营服务于一体的生态环境建设运营企业，其下辖景观设计、市政建设、苗木经营、绿化养护、机械租赁等多家分、子公司。公司曾荣获“全国十佳苗圃企业”等称号，2020年，实现销售收入23455万元。近期，公司上榜第七批农业产业化国家重点龙头企业名单。一家园林公司如何能在众多竞争对手中“出圈”？又是如何依靠科技创新驱动实现创新发展的？记者专访了公司董事长陈伟。

陈伟（右三）查看苗木长势

记者：公司成立之初以种植鲜切花为主，后来为何转型发展生态园林产业？又面临何种难题？

陈伟：吉成集团是从煤炭产业起步的，2009年，集团旗下的公司吉成园林成立，开启了企业产业多元化发展的新篇章。公司成立后，以花卉产业作为切入点，主要种植百合、菊花等鲜切花。然而，受生产技术落后、市场竞争激烈、营销渠道狭窄等因素制约，公司未能取得预期收益，一度陷入困境之中。

为实现良性运行，吉成园林在认真分析自身优劣势和外部发展环境的基础上，抓住近年来园林产业快速发展的时机，将公司的发展布局逐步转向花木生产、生态园林产业。发展方向定下来后，在具体的发展过程中，公司同样面临着跨领域经营、人才缺乏、市场竞争力弱、产业投资回报慢等一系列问题。

在当时，我认为最大的困难就是人才缺乏和人才队伍建设。因为公司地处红河州弥勒市，距离省会昆明100多公里，招人不易、留人更不易。许多生产经营、生态景观营建等方面的人才不愿留在一个小县城，更愿意到省会城市发展。同时，花木生产、生态园林对专业技术要求很高，需有专业人才方能保障公司稳步发展。

记者：公司如何解决发展过程中遇到的问题？

陈伟：面对跨领域经营、人才队伍建设难、市场竞争力弱等方面的问题，公司积极响应云南省大力发展高原特色农业等产业发展政策，充分利用良好的区位优势、得天独厚的自然气候和丰富的种质资源，并经过大量论证后，专注发展以清香木、香樟、大树月季、三角梅等云南特色乡土树种为主的观赏绿化苗木产品，走出了一条适合公司发展的路子。

同时，公司通过调整产业布局，优化现有苗木产品结构，巩固园林景观工程业务，实现从资源到工程再到服务的纵向延伸，从而提高公司的投资回报率。以弥勒太平湖森林小镇为例，2016年，公司紧抓“云南省重要旅游城市”“休闲度假旅游综合示范城市”建设契机，将原有苗圃基地投资建设成一二三产业深度融合的“红河州弥勒市云南吉成高原特色生态综合体建设项目”（太平湖森林小镇前身），进而实现由单一的生产经营模式转变为全产业链运营，使公司的资产回报率和产业竞争力得以提高。

为加强人才队伍建设，提升科研竞争优势，公司借助集团影响力，以内部引进、调配等方式，积累了一批优秀人才，并利用加入园林行业协会、中苗会等行业协会之机，扩大公司影响力。此外，通过与西南林业大学等高等院校建立深度合作关系，为公司后续发展引入人才。

记者：公司如何提升市场竞争力？

陈伟：转型之初，园林绿化苗木行业的入门门槛相对较低，从业企业众多、市场竞争激烈。同时，由于苗木种植具有特殊性，加上各地区经济发展水平的差异性，从而导致园林绿化行业在跨区域经营上受到一定限制。

为提高公司市场竞争力，我们坚持以科技创新为引领，与上海应用技术大学、西南林业大学、云南省农科院花卉研究所、云南省林业科学院等科研院校建立稳定的战略合作关系，依托科研院校成立产学研协同创新平台，初步建成吉成技术研发中心。同时，持续加大对科技研发的投入力度，并以技术创新、产品更新来服务企业发展战略。

在此合作机制下，我们在品种选育、良种培育、成果转化、林下经济、栽培管理等方面开展全方位合作，并先后承担省部级科技项目10余项，取得发明及实用新型专利20余项、云南省园艺植物新品种10个。2018年，公司被认定为国家高新技术企业。

有了科研院校的助力，公司的科研实力和竞争力全面提高，走上了一条创新驱动、内生增长的可持续发展之路。

与此同时，我们注重加强公司管理，建立并推行与主营业务相匹配的组织模式，持续规范内部控制体系，以业务为导向进行流程再造，以ERP信息化管理系统为技术支撑，强化公司风险抵御能力、业务拓展能力、成本控制能力和持续经营能力，从而为公司发展奠定坚实基础。

此外，凭借多年实践经验与先进的管理模式，公司逐步树立诚信经营的良好市场形象，经营和管理水平不断加强，资产运营质量明显提升，盈利能力持续提高，已发展成为云南省影响力较大和竞争力较强的苗木种植生产商。

记者：公司如何做优做强？

陈伟：首先，积极响应国家和省里的产业发展政策，助推产业升级发展。公司紧抓“美丽县城”建设、云南省“全域旅游发展”等战略机遇，积极参与建水西庄紫陶小镇、蒙自滇南绿洲、大理秀北山森林公园等多个旅游综合体项目建设。在此过程中，以自有苗圃基地为主，不断推进苗圃基地规模化、精品化建设，从而实现产业升级发展。

其次，坚持品质品牌战略，以诚信塑品牌、以责任夯基础、以创新谋发展、以共赢享未来，为公司的发展壮大奠定了基础。公司通过ISO管理体系认证以及云南省园林行业AAAA级信用认证，先后被认定为国家高新技术企业、国家林业重点龙头企业、中国生态园林百强企业、云南省农业产业化省级重点龙头企业，荣获“全国十佳苗圃”等称号。

再次，公司坚持创新驱动发展战略，以品种技术研发、成果推广应用为重点，全力构建“自主、开放、集成”的科技创新体系。同时，通过建立特色产品繁育中心、品种市场打造中心，以规模化、精品化、特色化引领市场开拓，增强公司产品的竞争力和附加值。

记者：公司未来的发展方向是什么？

陈伟：我们将紧紧围绕云南打造“三张牌”战略，结合弥勒市旅游城市的定位以及利用自身土地资源等优势，积极开拓新型生态观光农业产业，实现公司产业进一步转型升级。

（本刊记者 高佛雁/文 受访者供图）

责任编辑：李敏