宾居镇：强化营销 产品畅销

近年来，云南省宾川县宾居镇以全国农业产业强镇示范镇建设为契机，通过聚焦特色产业，将资源优势转化为发展优势，并注重搭建产品营销体系，不断推进产业结构转型升级，助力乡村振兴。

主播直播销售大蒜

搭建集散中心，服务产品外销

地处亚热带低纬高原季风气候区的宾居镇，气温高、日照充足，有300多年的柑橘种植历史。目前，宾居镇共种植沃柑、椪柑、纽荷尔等多个柑橘品种，全镇柑橘种植面积达22320亩，挂果面积18191亩，年产柑橘54174吨，销售额达3.44亿元。

随着柑橘产量不断增加，为拓宽销售渠道，近年来，宾居镇依托柑橘产业优势，盘活12亩闲置集体土地，采取“党组织+企业”的形式，谋划实施“橘葡仓”项目，形成集全镇果蔬产品分拣、包装、储运、销售于一体的区域综合集散中心，全面提升柑橘产业发展水平，助力群众致富增收。

据了解，该集散中心围绕冷链物流、分级包装、精深加工等谋划项目，大力发展农副产品精深加工。目前，日加工250吨柑橘、60吨葡萄的3条精深加工生产线建成投产，对提升产品附加值发挥了重要作用。

最近一段时间，宾居镇的果农忙着将采下的柑橘运往果蔬产品集散交易中心，通过该中心提供的分拣、包装、储运“一条龙”服务，将产品运往北京、上海等全国各大城市。

成立电商企业，培育销售人才

在宾居镇清河社区必军农产品营销专业合作社，只见工人将大蒜分拣包装后，通过物流发往全国各地。2022年，合作社通过电商平台销售农产品6000余吨，成交500多万单，销售额超1亿元。

近年来，合作社采取抱团采购农资和“交易积分制”返利模式，帮助周边2000余户农户降低生产成本200万余元，并带动周边农户种植大蒜1万多亩，提供就业岗位1.8万余人次。今年上半年，合作社对79户社员进行二次返利分红165万元，户均增收超2万元。

然而，三年前合作社面临着产品滞销的困境。面对传统的农副产品线下销售模式，合作社负责人晏必军抓住电商快速发展的机遇，成立集农技推广、农产品购销、互联网运营于一体的电商企业。同时，依托电商运营中心不断培养电商人才，带动当地电商行业快速发展。

如今，越来越多的年轻人利用电商平台销售当地的紫皮大蒜等农产品，产品供不应求。合作社的电商运营公司（大理热宝）依托电商平台，创下拼多多平台大蒜品类全网销售单品第一的良好业绩。

探索抱团发展，产销有了保障

在宾居镇，以奶牛、肉牛“两牛”为主的畜牧养殖业正向集约化、规模化方向发展。为拓宽产品销路，镇党委、镇政府积极引导各村（组）以“党支部+合作社+基地+农户”的方式抱团发展，壮大奶牛、肉牛产业。

在发展养殖过程中，为解决鲜奶卫生不达标、质量不统一、交售鲜奶不方便等问题，宾川县国荣奶牛养殖专业合作社为宾居镇有15头以上奶牛的30余户养殖户组建家庭牧场，并与云南欧亚乳业公司合作，为养殖户提供产销“一条龙”服务，有效克服零散、分散养殖的劣势，降低养殖户生产成本和市场风险。

目前，宾川县国荣奶牛养殖专业合作社共养殖奶牛327头，带动宾居镇520户养殖奶牛1200余头。合作社年均收购鲜奶2200余吨，收购农户秸秆4000余吨，每年为农户增收2000万余元。

通讯员 赵庆玲 杨建勋 范克梅/文图

责任编辑：谭江华