张润相：深耕脚下田 种好户撒米

在德宏傣族景颇族自治州陇川县户撒乡，有这样一位阿昌族能人：她从一位农村妇女成长为省级农业龙头企业的负责人，成为带动当地群众增收致富的“领头雁”，她曾当选党的十八大代表。在她的努力下，户撒米的知名度不断提升。她就是陇川县户撒阿露窝罗米业有限责任公司（以下简称“阿露窝罗米业”）经理张润相。2019年12月，阿露窝罗米业被认定为云南省农业产业化省级重点龙头企业。2023年，公司年产值3000万元左右。

张润相展示公司大米

农村妇女踏上创业路

在户撒乡，50余岁的张润相是一位家喻户晓的人物。早些年，她就意识到，每天起早贪黑在土地上劳作只能解决温饱。为此，从20世纪90年代开始，她就开始学做生意。“一开始，我从农户手里收购蔬菜、大米、草果运到集市上卖，赚取中间差价。”张润相回忆说。

2004年，张润相得知乡里有一家米厂因为经营不善想转让。听到这个消息，让已经有一些积蓄的张润相心里痒痒，她打算接手米厂。

可是，当她把想盘下米厂的想法告诉家人时，却遭到反对，理由是家里没钱，而且别人经营不好的厂子，毫无企业经营经验的她也不可能让它起死回生。

“历史上，勤劳的阿昌族人以善种水稻而知名。陇川县水稻品种多、质量优，尤其阿昌族地区的水稻品种‘毫安公’，曾号称‘水稻之王’。”张润相说，户撒坝子一直生产优质大米，虽没见过大世面，但她坚持认为做大米绝对不会亏损。最终，家人拗不过张润相，只能同意她承包米厂。

接手濒临倒闭米厂

家人虽然同意接手米厂，但20万元的转让费对于张润相来说，是一个天文数字。为了筹集资金，张润相跑镇上、县上了解贷款政策，争取相关部门支持，最终获得10万元银行贷款，加之东拼西凑的资金，才勉强凑够费用。接手米厂后，张润相注册成立户撒润相精米加工厂。

经过一番筹备，张润相的米厂终于开业，并开始向村民收购大米进行加工。然而，随着加工规模不断扩大，张润相发现，仅靠收购大米根本无法满足生产需求。“一是产量起不来；二是大米品种杂，质量参差不齐。”张润相说。

为此，张润相决定打造示范基地，带动群众种植水稻。为了实现群众和企业“双赢”，张润相迅速与德宏州农科所联系，请对方帮助选育、推荐适合在户撒乡推广种植的水稻品种，最终确定“滇陇201”为推广种植品种。

“德宏州农科所帮助选育的‘滇陇201’品种，经试种后品质确实不错，于是我们与村民签订收购协议推广种植。”张润相说。

2008年，陇川县启动“一乡一品”工程，户撒乡开始打造户撒优质米品牌。张润相抓住机遇，投资100万余元注册成立陇川县户撒阿露窝罗米业有限责任公司，打造出集种植、加工、包装、销售于一体的全产业链。2016年，公司投资560万元，引进一条先进生产线。

如今，“滇陇201”优质稻订单种植1万多亩，户撒乡每6亩水田中，就有1亩是公司的原料基地，带动1000多户群众实现增收。

产品销往全国各地

“5公斤一袋的大米市场售价是80元，10公斤包装的是100元一袋……大米的品质相差不大，只是包装不一样。”在阿露窝罗米业产品展示区，张润相指着一款款大米产品告诉记者。

酒香不怕巷子深。由于产品品质有保障，近年来，阿露窝罗米业产品越来越走俏。“起初，我们的产品主要在本地销售，多数供应给全县100多所中小学食堂。后来，随着市场销售渠道不断拓宽，我们的产品随之销往全国各地。”张润相说。

随着互联网和移动设备的普及，互联网营销已成为许多企业获取客户和销售产品的新渠道，阿露窝罗米业也在尝试线上销售模式。

“我们与保山腾冲市的一家公司合作，通过网络销售产品。虽然近两年每年只有40多万元的销售额，但我们看好线上销售方式，因为这对宣传公司产品、提高产品知名度有很大帮助。”张润相说。

质量是企业生存和发展的基础，张润相深知这个道理。这些年，为了保证产品质量，除统一发放稻种外，阿露窝罗米业还免费提供技术指导。为了让产品走得更远，张润相专门注册了“阿露窝罗”“阿露贡米”品牌。

随着公司不断发展壮大，群众也实现增收。当地村民表示，以前他们生产的稻米卖不出去，现在不愁卖。

本刊记者 杨旭东 通讯员 何成全/文图

责任编辑：谭江华