近两年来，受新冠肺炎疫情影响，往日热闹的丽江白沙古镇清静很多。然而，白沙锦绣艺术院的生意并没有受到太大影响，还频频接到从美国、澳大利亚、加拿大等国发来的订单，绣师们一大早就忙着制作绣品。逆势突围，走出国门，这家艺术院是如何做到的？
陈智介绍刺绣产品
创业：瞄准“老外”做生意
2010年，正值丽江旅游黄金时期，外语导游陈智放弃导游职业，选择到白沙古镇创办锦绣艺术院。他的创业不是心血来潮，而是有备而来。
“白沙是丽江最具纳西族特色的千年古镇，最早来白沙旅游的人大多数是外宾。他们十分喜欢纳西族的文化，常常被街边的手工艺品吸引，爱不释手地买一大堆回去。”陈智说，作为外语导游，外宾的喜好让他有了新的想法。经过一番市场调研，他瞄准了“老外”这一庞大的消费群体，创办白沙锦绣艺术院，主营纳西刺绣。
艺术院成立后，陈智突破“先国内，后国外”的传统营销模式，把重心放在开拓国际市场上。为此，他专门建了一个英文网站，向海外消费者推介纳西刺绣。短短几年间，白沙锦绣艺术院的绣品走出国门，远销美国、澳大利亚、瑞士、新加坡、意大利、法国、以色列等80多个国家和地区。
据陈智介绍，从创办之初到2015年，白沙锦绣艺术院销往海外的产品占比一度高达90%。2015年以后，国内民族刺绣市场也开始崛起。
创新：纳西刺绣与苏绣融合
好生意离不开好产品。白沙锦绣艺术院成立之初，生产的刺绣产品虽然具有纳西族特色，但是技法简单，产品附加值较低，市场认可度并不高。“如何在产品设计上有所突破？”陈智一直在思考。
为了寻找出路，陈智专门到江苏、湖南、广东、成都等地考察学习。陈智发现，在这些传统名绣中，苏绣技法的含金量和附加值尤其高。
然而，要去哪里才能找到合适的苏绣技师？正当陈智一筹莫展时，他偶然遇到来自苏州的画家徐云奎。在其牵线搭桥下，陈智结识了多年研习刺绣，技法娴熟、技艺高超的苏绣名师莫美艳。
陈智立即聘请莫美艳为白沙锦绣艺术院的刺绣导师，同时邀请徐云奎加入艺术院创业团队。
名师和画家的加入，使得纳西传统文化与苏绣得以交流融合。他们以纳西文化作为题材，在纳西刺绣的传统技法中融入苏绣的先进技法，让纳西刺绣与苏绣很好地融合，打造出全新的纳西刺绣。这样精致的绣品一经推出，深受市场青睐。
运维：“三免一补”收学徒
作为一种纯手工制作的产品，绣师的手法和技艺直接影响着绣品品质。如何培养出技艺高超的绣师？根据当地实际，陈智想出“三免一补”的办法，即只要是来艺术院学刺绣的学员，都免费提供原材料、免费教授纳西刺绣的技法、免费提供吃住，不仅如此，还给予绣品补贴和交通补贴。
这个办法一经推出，很快就吸引了不少农村妇女前来，杨金凤就是其中之一。2011年，杨金凤的孩子刚刚上学，了解到艺术院“三免一补”招收学徒的消息后，她非常心动并报名参加。“作为农村妇女，能在老家工作，既能增加收入，又可照顾家人，简直是再好不过了。”杨金凤说。
根据陈智制定的办法，结业的学员还能和艺术院签署一份协议。他们既可以签约成为艺术院正式聘用的绣师，也可以在家里做刺绣。艺术院提供刺绣的设计图和原材料，并回收绣品。
此举有效带动农村妇女就业，陈智得到当地妇联、残联及人社部门的支持，也扩大了刺绣技能培训范围，并增加了就业岗位。截至目前，白沙锦绣艺术院已培训800多名学员。这些学员中，有一部分绣师获得“云南省刺绣工艺大师”“云岭技能工匠”等荣誉称号，杨金凤就是其中之一。2016年，杨金凤被评为“云南省刺绣工艺大师”。
在记者采访当天，杨金凤正在绣一幅68米长的《纳西神路图》。这幅作品，她已经绣了5年零8个月，预计还要再绣5年才能完工。陈智说，等《纳西神路图》绣好之后，将申报世界吉尼斯纪录并把它带出国门参加巡回展览，借此传播纳西族传统文化。
（本刊记者 杨锡畅/文 邹鹏/图）