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5月底，走进西双版纳州景洪市嘎洒街道曼景罕居民小组，街道青年人才党支部党员、95后傣族姑娘玉旺扁正在和小伙伴将打包好的1000余箱热情果，通过快递发往全国各地。“自三月份以来，通过电商平台，每天都有近千箱的热带水果订单。截至目前已经销售10万单！”玉旺扁告诉记者。
热情果，原产哥伦比亚，近年引入中国，它与百香果是同一科属。其外皮呈黄色，果肉晶莹透明，口感清香醇甜，富含维生素C、蛋白质、糖等多种营养物质，是高价值的经济水果。玉旺扁团队的货源主要来自景洪市、勐海县，今年3月才开始在网上卖货 。
回到家乡的玉旺扁不断寻求创业的机会。
创业受挫 重新定位
曼景罕，傣语意为“鲜花盛开的地方”，是一个历史悠久、傣族风情浓郁的村寨。2020年大学毕业后，玉旺扁回到了这个生她养她的地方，想乘着“少数民族特色旅游村寨提升改造”的东风，在村里一展身手。
玉旺扁在村里拍摄短视频，推介当地水果。
“但是老天并没有眷顾我。”玉旺扁回忆说，回乡后和家人一起经营一家名为“远山故事”的民宿，可刚接手就遇到了新冠疫情。作为一名播音与主持专业毕业的大学生，闲暇之余，她便带着外婆拍起了短视频，初心就是想记录当地的傣族生活、美食、文化等，并通过短视频平台分享给更多外地的朋友。
玉旺扁参加“助力乡村振兴·电商人才公益培养计划”专项培训。（受访者提供）
其间，玉旺扁发布的一条“找塞班”的视频，在抖音累计播放量达299万次，点赞量5.7万次，她的粉丝量也开始不断上涨，“娱乐主播”的定位慢慢形成。然而，一次外出学习，让她改变了对自己的定位。
直播带货 助农惠农
2021年，作为景洪市嘎洒街道青年人才党支部的一名党员，玉旺扁参加了由共青团云南省委、云南省人民政府驻京办主办的“助力乡村振兴·电商人才公益培养计划”，并荣获“景洪之星”，从而有机会到北京参加电商人才培训。
玉旺扁（中）和团队小伙伴商讨直播事宜。
“那次培训让我熟知家乡农特产品的优势，也让我不断思考，要如何通过这些短视频平台把家乡的土特产品推介出去，把家乡优秀的民族文化宣传出去。”玉旺扁说。回来后，她就召集村民和优秀的运营人才，成立了合作社。
自此，玉旺扁和她的团队开始了直播带货，以推介当地热带水果为主。第一次直播就卖了十多单，这让玉旺扁很欣喜。但几个月下来，销量并没有明显增长，这迫使她再次寻找提升平台流量和产品销量的办法。
玉旺扁和外婆直播带货。
遭遇事业发展瓶颈的玉旺扁，决定让自己的外婆加入团队。“外婆很开朗，爱说爱笑，但不太会说普通话，而这些恰恰都是她的优势。”玉旺扁说，一段时间下来，外婆成了粉丝口中的“可爱外婆”，大大增加了直播间的流量，当年的销售额就达到了90万元。
组建团队 代言家乡
“现在，我们团队共有4个人，除了我还有3个小伙伴分别负责品控、发货和售后。”玉旺扁介绍说。目前，她们团队销售的热带水果涵盖了西双版纳州的两县一市，带动农户2000余户。为了保证货源质量，每次在直播带货前，她都要和小伙伴们到货源地查看质量。
玉旺扁（左）和小伙伴骑车前往货源地。
同时，玉旺扁和她的团队通过网络在各大平台招募带货主播，共同为家乡的土特产品“代言”。截至目前，全网直接为他们直播带货的网络主播有2000余人，在各类平台挂货的账号达20000余个。2023年，销售额达到了2100万元。
玉旺扁（左）正在检查发往全国各地的货品包装和订单信息。
随着电商平台的运营进入正轨，玉旺扁又开始谋划新的发展途径。“傣族服饰在西双版纳大有市场，我们寨子里有很多傣锦制作的手艺人，所以我们决定，把村子里的妇女召集起来，统一制作傣族服饰，并通过线上线下相结合的方式进行销售。”玉旺扁介绍，目前正着手和村里的30余名妇女协商合作方式、定期培训、服装样式统一等事宜，很快就会步入正轨。
玉旺扁（左）向村里傣锦手艺人了解情况。
玉旺扁（中）向游客介绍曼景罕村情况。
“作为寨子里为数不多的青年党员，就要敢想敢干。乡村振兴的路上，自己要做的事还有很多。”玉旺扁说。
云岭先锋全媒体记者：郝亚鑫
通讯员：涂林锐、梁闰、赵楠