2023年10月，我被派驻普洱市思茅区云仙彝族乡曼东山村。一晃，驻村已半年有余。作为一名驻村队员，我积极借助线上多种平台广泛宣传蜂蜜，终于为滞销蜂蜜探出一条销售“新途径”，推动“驻村”更“助村”。
走进曼东山村，随处可见高高挂起的蜂桶，这是当地人祖祖辈辈传承的养蜂工具。将粗木头凿空，制作“严丝合缝”的小门并打出通风孔，一个传统工艺的原生态蜂桶便制作完成了。待蜜蜂“入住”后，便可移至适宜地点坐等“蜜”来。由于养蜂成本低、风险不大，入行“门槛”低，几乎每家每户都养殖几桶蜜蜂。
尽管市场上纯天然无添加的土蜂蜜价格较高，曼东山村生态条件优越，农户也具备一定的养殖经验，每年蜂蜜产量稳定，但每户每年依靠蜂蜜增收2000元还难以实现。蜂蜜本应成为村民增收致富的利器，但为何没有发挥应有的作用？原来，思茅区养蜂的农户数量众多，蜂蜜供应量远远超过需求量，同时销售渠道也成问题。本地蜂蜜卖不上价甚至常常滞销，农户只有望“蜜”兴叹。
鉴于此，我萌生一个想法：对消费者来说，天然土蜂蜜一“真”难求，而农户土蜂蜜却一瓶难售，我能否利用网络渠道帮助村里农户售卖蜂蜜？只要加大宣传，曼东山村的土蜂蜜就有望打出名声、卖出名堂。该想法得到了驻村工作队的一致支持，我更有了信心和干劲。
父亲知道我在为村民卖蜂蜜，三天两头打电话来传授经验，“你帮农户卖蜂蜜，不能挣钱，那是你本职工作，不是在做生意”“蜂蜜罐子不要用玻璃的，运输容易碎，盖子也不要直接用透明胶带缠，太黏，这样撕包装的时候瓶身会很黏”……父亲的叮嘱让我斗志昂扬，我并不是孤军奋战，我做的事意义重大，我要坚持下去。
当好“攻坚克难”小蜜蜂，以“关关难过关关过”的决心打造“招牌蜜”。我原以为只要蜂蜜质量好，一定不愁销路，一定可以大卖特卖，可现实给我泼了一盆冷水。确定合适的快递合作方、利用小红书及抖音宣传蜂蜜、与客户建立信任、寻找潜在客户、拍摄宣传视频.......每一步我都走得艰难，虽然付出巨大的努力，结果却不尽如人意。售出的第一批蜂蜜也很快暴露出诸多问题，例如蜂蜜过滤不够干净、快递包装太过简陋、蜂蜜质量参差不齐等。针对这些问题，我对症下药，统一购置食品级包装瓶、过滤筛网、减震泡沫和快递包装盒，提高蜂蜜质量及包装水平，阶段性解决了这些问题，土蜂蜜的销路逐渐打开，我也一步步同天南地北的客户建立起信任。
当好“兢兢业业”小蜜蜂，以“柳暗花明又一村”的信心深造“口碑蜜”。酒香不怕巷子深，土蜂蜜收获一波好评，回头客频频光顾，蜂蜜销售开始走上正轨。土蜂蜜凭借物美价廉的特点吸引一大批“自来水”客户，在各大平台的热度、好评上升，周销量从几瓶增至十余瓶，成功实现翻倍。随着销量稳步提升，我也从初到驻村时的“小白”，逐渐走入村民的视野，从一个“参与者”慢慢转变为“主导者”。我逐渐成为村民们谈话的焦点，越来越多的村民主动找到我，邀请我帮助售卖蜂蜜。通过卖蜂蜜我深感驻村工作不再仅仅是完成任务，而是扎根于群众，解决他们的实际问题。我切身体验到驻村工作的意义，驻村要“住”进群众心里。
当好“任劳任怨”小蜜蜂，以“春蚕到死丝方尽”的真心酿造“幸福蜜”。这一路走来，充满艰辛与挑战。因为不熟练，打包15瓶蜂蜜需要耗费两个多小时；因为想让消费者尽早收到土蜂蜜，周五常常要忙到深夜才能吃上饭；因为快递条件不便，我常常要把几十斤的蜂蜜运到城里包装后再邮寄；因为寄予厚望，每次收到差评时都让我想自暴自弃，放弃的念头时常浮现。但是，我想我做的都是为了村民增收，都是为了孩子们读书，于是就咬牙坚持了下来。目前，我已经帮曼东山村的蜂蜜销往全国14个省，共销售80余公斤，帮助脱贫户直接增收8000余元。虽然过程艰辛，但看到农户脸上洋溢的幸福笑容，我深感一切努力都是值得的。
曼东山村民李健美说，“我以前就住在山里，靠山吃山，养了很多蜜蜂，但始终没有销路，价格低至三四十元一公斤也没人要。如今，驻村工作队帮助我销售蜂蜜，让我增收，我非常高兴，真感谢他们。这不仅改变了我的生活，也让我看到了更多希望。”
“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”。驻村工作努力“酿蜜”，才能引导农户走上“甜蜜”之路。我将尝试联系蜂蜜收购商，批量出售蜂蜜，或与周边养蜂大村合作，稳定产量，以可持续的方式解决蜂蜜销售问题，让曼东山村蜂蜜“香甜”更多人。
奠莉萍 （普洱市思茅区财政局驻云仙乡曼东山村工作队员）