直播带货作为当前火热的新经济业态，广受消费者欢迎，有不少老年人也加入直播带货大军，退休后的杞保珍就是其中一员。这位彝族“杞妈妈”在某短视频平台注册“九乡杞妈妈”账号后，积极展示乡村秀丽美景，推介家乡珍肴美食，通过直播带货帮助村民增收致富。目前，拥有20多万粉丝的“杞妈妈”成了宜良九乡的又一张名片。

老党员变身“新网红”

“很多朋友买了腊排骨后，不知道怎么吃，今天我就教大家一个腊排骨煮地金莲的吃法。”1月31日，杞保珍在某短视频平台注册的“九乡杞妈妈”账号又更新作品了，视频作品里的她像往常一样，身着传统彝族服饰教大家做家常美食。

在接触短视频前，从昆明市宜良县九乡乡水电服务中心退休的老党员杞保珍从未想到，自己有一天会转型创业，成为一名“网红”。一次偶然机会，退休后的杞保珍在儿子赵炜的短视频里入镜，这位慈祥的彝族老太太给网友留下了深刻印象。于是，2020年，赵炜帮母亲注册了名为“九乡杞妈妈”的直播账号。自此，杞保珍开始带粉丝“沉浸式”体验九乡的乡村美食美景和民族风情。

“最初，我连普通话都不会说。儿子就让我随便聊聊家常，说方言也可以，我就硬着头皮坐到了镜头前，人家问什么就答什么，紧张得直冒汗。”说起直播带货的初始场景，杞保珍记忆犹新。如今，她信手拈来，美食直播时能让人隔着屏幕流口水。“一定不要浪费，没有吃过的人少拍点，觉得好吃再来。你看这块里脊瘦肉挺好的，拿了焖饭吃、蒸着吃都很香……”镜头前，杞保珍向广大网友推荐家乡的美食，偶来还会来一句“小娃些”，叫得远在异乡的云南游子直泛乡愁。由于杞保珍的直播接地气，带货产品质量可靠，“九乡杞妈妈”短视频账号注册当年粉丝就超过3万。

直播带货助力乡村振兴

最初，杞保珍的短视频仅分享美食美景，一些远在他乡的云南粉丝眼馋她分享的美食，就问她能否带货，让他们尝尝家乡的味道。于是，杞保珍就四处给粉丝们找货源，并无偿帮发货。疫情防控期间，由于九乡旅游市场停滞、农产品滞销，请杞保珍带货的人越来越多，让她萌生了自己带货的念头。

2020年，杞保珍申请账号时上架了骨头糁等产品，没想到一下成了“爆款”。“说起这骨头糁，就不得不给粉丝们普及一下它的历史。最早因为我们彝族人出去打猎时要带腌制品，时常吃不完，如果腌制不好还容易坏。老一辈人就想到一个好办法，把骨头剁碎，腌制成骨头糁。因方便携带又不易坏，这一手艺就被传承了下来。”杞保珍介绍，随着骨头糁的畅销，她曾一度把九乡的排骨卖空。截至目前，杞保珍的直播平台共销售土特产7万单，最好的一场牛干巴专场直播，观看人数达8万人次。

“我做的骨头糁和别家不一样，用的是最好的排骨配五花肉，所以回购的人不少。我做这个账号是为了助力乡村振兴，只顾自己赚钱不是我的初心，作为一名老党员，我还是想为家乡多做贡献。”据杞保珍介绍，她做的腊排骨选的都是土猪肉，每一块排骨都有标签，谁家养的、地点在哪里，清清楚楚。一个曲靖的粉丝看了杞保珍的直播后，开车到现场买了1000元的肉带回去，1个星期后，该粉丝带了3个朋友来买，3个星期后又带了5个朋友来买。“这是他们对我的认可，既然我取名‘九乡杞妈妈’，产品就一定要有保证，要让大家吃到小时候的味道、妈妈的味道。”杞保珍说。

将九乡土特产推向世界

除了带动当地百姓致富，杞保珍直播带货的另一个目的就是将九乡土特产推向世界。

早期，因直播带货带来了一定的经济收益与社会效益，杞保珍被许多人称赞为“九乡银发李子柒”。“李子柒让世界看到了中国农村美好的一面，我也想通过平台让世界看见美丽的九乡。”杞保珍说，做直播前，她跟随儿子去过很多国家旅游，看过很多风景，归来后觉得九乡也很美，就想推荐家乡。为此，杞保珍特地在九乡彝族特色民族村麦地冲租下一处民宅，成立自己的视频创作工作室，通过日常的视频直播，将该村的美景展现给世人。

“我现在的团队有8人，我常对团队中的小年轻和粉丝们说，不要做手心向上的人，一定要做能养活自己的人。”杞保珍说，为了将九乡土特产推向世界，带动更多人致富，一有空闲时间她就手把手地教农村留守妇女如何通过互联网创业，并无偿分享自己的直播经验。截至2022年2月，他们团队已举办公益培训活动2期，每期30人，培训对象主要来自曲靖、玉溪、楚雄、昆明等地。

这些年来杞保珍的努力和成就，验证了她在个人简介中写的一段话：60岁农村老太，60岁学普通话，60岁学直播，60岁开始创业，我就是想证明，任何人都可以有梦想，且和年龄无关，勇敢去追任何时候都不晚！

对于下一步打算，杞保珍表示想创立属于九乡人自己的品牌“九乡杞妈妈”，将九乡本地的牛干巴、腊肉、腊肠、酱菜做成旅游市场的伴手礼，销往全国乃至全世界。

本刊记者 谭江华/文

受访者供图