罗成英：茶山上飞出的“金凤凰”

她从小采茶、卖茶，后来学做茶叶贸易，把家乡的茶叶运到勐海、澜沧等地，从中赚取差价。2011年，她注册成立茶叶企业，在历经挫折后，企业逐渐发展壮大，目前年产值近8000万元，她就是云南双江存木香茶业有限公司董事长罗成英。2022年4月，该公司被认定为云南省第十六批农业产业化省级重点龙头企业。

罗成英

从小与茶结缘

在临沧市双江县的大山中，世代生活着一群淳朴善良的拉祜族群众，他们喜爱喝茶，不辜负每一片茶叶，并流传下一副制茶的好手艺。

1974年，罗成英出生在双江县一个偏远的拉祜族村子。由于地处边远山区，交通不便、信息闭塞，当时罗成英的家乡一直处于深度贫困状态，村里的大叶种古树茶就成了村民的主要收入来源。

由于家境贫困，自小懂事的罗成英跟着家人背毛茶去集市售卖，以补贴家用。就这样，罗成英从小与茶结下不解之缘。在跟着家人干活过程中，罗成英掌握了采茶、制茶的技艺。“我虽然没读过书，但对茶叶比较了解，只需细品一下就知道是古树茶还是大树茶，是春茶还是秋茶。”罗成英说。

2003年，罗成英开始收购毛茶，学做茶叶贸易，把双江勐库大叶种茶晒青毛茶运到勐海、澜沧等地，从中赚取差价。“当时去一趟勐海很不容易，需要两天时间，路上会遇到塌方、泥石流。”罗成英说，在她的坚持下，她家里的生活条件有了一定改善。

一波三折创业路

创业之路从来都不会一帆风顺，罗成英也不例外。2007年下半年，有位商人来到村里收茶叶，罗成英很快与对方达成交易。“那位商人说，他先把茶叶拉走，货款过两天支付。后来，那个人音信全无，我也不知道去哪里找他。”罗成英说，意识到上当受骗后，她报警求助，但由于缺乏证据而不了了之。

“当时，那个人骗走了我60吨茶叶，价值200多万元。那些茶叶全部来自村民，有些已付款，有的还欠钱。”提起往事，罗成英一度哽咽。那次被骗，不但让罗成英倾家荡产，还负债累累。然而，倔强的罗成英并未放弃，而是选择擦干眼泪继续前行。

“穷日子过怕了，看到父老乡亲就想帮助他们。”罗成英说，在她的坚持下，2011年，她牵头成立农民专业合作社，鼓励无经营能力、无种植管护技术的茶农积极加入合作社。同时，罗成英还专门安排种植管护技术人员、邀请茶叶种植专家对社员开展技术培训，助力茶农持续增收。

2013年6月，罗成英注册成立以生产、经营古树普洱茶为主的云南双江存木香茶业有限公司。正当事业步入正轨时，罗成英再一次遭遇打击。原来，在2015年下半年，一家企业给她打电话，让她前往上海签订茶叶收购合同。于是，罗成英前往上海签了60万元货款的购销合同。

从上海回到家乡后，罗成英急忙准备茶叶。然而，当她把茶叶都准备好时，对方既不付款，也不接电话，好像从人间蒸发了一样。“我收来的茶叶全囤积在仓库里，但还得向村民支付购茶款，我只能一点一点地卖。”罗成英回忆说。

罗成英品鉴茶叶

打造自主品牌

“自己的产品应该有个品牌，否则消费者记不住。”罗成英说，她逐渐意识到打造品牌的重要性，“如果没有自己的品牌，客户只知道是我卖的茶，而不知道下次应该去哪里购买同样的产品。”

2011年，罗成英创建了自己的品牌——存木香。在双江县对口帮扶单位中国东方航空集团有限公司的帮助下，“存木香”品牌渐渐被业界所知晓。“在产品包装、宣传以及网络销售等方面，东航公司给了我们很多帮助。”罗成英表示。

为了学习先进经验，2019年7月，罗成英专程到浙江省安吉县学习白茶产业发展经验。罗成英说，这次安吉之行让她学到不少知识，安吉白茶的生产技术、规范管理和销售、物流等环节的运作方式，都让她转变了观念。回来后，罗成英扩建生产线，并制定激励机制、市场规划等，有力推动企业进一步发展。

历经近10年的发展，如今公司已拥有优质稀缺古树茶园基地5000余亩，下辖4个茶叶初制所、1个精制茶厂、12家线下品牌体验直营店。

“茶叶是上天赐予我们的宝贝，作为拉祜族群众，不应辜负上天赐给我们的每一片树叶。”这是罗成英经历挫折与失败后依旧不忘的创业初心，也是存木香多年来一直坚守的信念。

本刊记者 杨旭东 康文明/文图

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