李勇：奏响沃柑“致富曲”

走进云南省楚雄彝族自治州元谋县羊街镇平地村委会羊那箐村，在千亩沃柑种植基地里，黄澄澄的沃柑缀满枝头。“在2～5月，沃柑口感最好，甚至能达到黄金糖酸比。”据元谋世纪农业科技有限公司（简称“元谋世纪农业”）总经理李勇介绍，近年来，公司采取“公司+基地+农户”的模式，大力发展以沃柑为代表的高品质果蔬生态种植。2022年，该公司入选云南省第十七批农业产业化省级重点龙头企业名单。截至目前，该公司共有水果种植基地1800余亩。2023年，仅沃柑和砂糖橘两项的销售收入就超过1500万元。

沃柑丰产

拓展业务种水果

来自四川的李勇长年在云南从事蔬菜种植和销售，拥有3000余亩种植基地。随着企业规模不断扩大，李勇积极拓展业务范围，于2014年在羊那箐村流转4000余亩土地。“这里空气好、气温适宜，种出的蔬菜水果特别好吃。”李勇说，他带着团队成员寻找合适的水果种植项目，并前往四川、重庆、广西等地的大型水果种植企业“取经”。

彼时，沃柑市场前景很好，李勇便锁定沃柑推广种植。作为跨产业的技术新手，团队成员并未盲目开启种植，而是邀请中国农业科学院柑桔研究所的专家进行技术指导，并专程到玉溪市新平县的褚橙基地学习考察后，于2017年3月购进种苗，种下首批1000余亩沃柑。

然而，新事业的开启并非一帆风顺。很快，资金短缺和种植中的问题接踵而至，让李勇曾一度想放弃。“平整土地、基础设施建设等，项目前期对资金的需求量非常大，投资款都是从公司的蔬菜、物流等业务板块中挪过来的，再加上民营企业融资难，一度造成公司资金链紧张，家人也持反对意见。”李勇回忆说，不仅如此，因果苗和设施设备等失窃，损失超过百万元。

“就这样放弃，对不起自己、对不起股东和相信我的人。我想带领当地群众增收致富，做出点名堂来。”怀揣证明自己能行的决心，李勇咬牙坚持了下来。

多元渠道提销量

转机在2018年出现，第一批种下的600余亩沃柑果树开始开花，第三年部分沃柑开始挂果。“第一批果子采收后，我们邀请渠道商来品鉴。大家一致认为，口感、甜度等都很好，品相也不错，得到了良好的市场反馈。”李勇说，随着沃柑产量不断增加，基地的种植成效逐年显现。

2019年，在当地政府支持下，李勇又承包700余亩土地，将基地面积拓展到1800余亩，并新增种植金秋砂糖橘等品种。“种植金秋砂糖橘后，基地的水果采摘期延长至半年，产品供应链有效拉长。”李勇说，如今，随着600余亩沃柑进入盛果期，基地年产沃柑2000余吨，同时100余亩金秋砂糖橘也陆续挂果、上市。2023年，基地实现销售收入1500万余元，带动200余户农户从事果蔬行业相关工作。

良好的销售业绩，源于李勇团队对销售渠道的拓展和品牌打造。在借助蔬菜物流、销售系统打开沃柑的销售市场后，团队寻求与知名企业合作，注册了“圆沃”商标。“一般情况下，我们不会把产品全部卖给同一家企业，只有尽量分散销售渠道，才能掌握议价权。”李勇说。

为此，元谋世纪农业不断拓宽销售渠道，与诸多小微企业开展合作，将产品销往全国各地。每年沃柑采摘季，公司都会接到外地客商的订货电话，昆明、禄劝、武定及四川省攀枝花、西昌等地的客商也慕名到基地拉货，高峰期日均销售量达100吨，产品供不应求。

此外，元谋世纪农业还成立销售团队，大力拓展线上销售渠道，每年线上销售的沃柑占总产量的30%左右。在让更多消费者品尝到高品质、高性价比沃柑的同时，也为基地全面进入盛果期奠定了良好的市场基础。

科学管护保品质

记者在沃柑种植基地随手摘下一个果子品尝，甜中带酸，口感很好。“为确保沃柑的口感和品质，种植中我们注重科学管护，严把农资入口关，持续做好生态管护。”李勇说。

在果树管护方面，元谋世纪农业减少化肥和农药的使用，采用生草种植、安装防虫灯、放置粘虫板等物理方式进行病虫害防治。2019年，基地通过土壤有机质、农药残留、水源等各项检测，获得有机产品认证。“我们的果园从不打除草剂，而是有针对性地培植生草，让生草中的益虫捕食果树上的害虫，起到‘以虫治虫’的效果。”据李勇介绍，为提高土壤肥力，公司会定期从基地周边的农户家购买牛羊粪、腐殖土等，经过发酵处理后埋施到果园里，并为果树施放鱼蛋白、海藻等动物氨基酸。此外，基地还全面铺设现代化浇灌设施，有效节约水肥达50%以上。

不仅如此，元谋世纪农业每年都会通过修枝、打杈等科学方法控制产量，剪下的枝条等用专门的工具打碎后自然还田。“我们始终秉持可持续发展理念，避免掠夺式经营，即便有机绿色种植生产成本更高，我们也会坚持下去。”李勇认为，只有坚持绿色健康的管护理念，才能持续种出高品质沃柑。

为保证果园的管护更有序和高效，2023年起，元谋世纪农业创新管理模式，招募30位农户成为果园管理者。“农户按照劳力情况承包相应的果树，并按公司提供的植保方案等技术标准进行管理。待果子上市时，他们可按照销售价格获得相应比例的提成。沃柑的产量和品质越高，市场价格越好，农户的收入就会越高。”李勇透露，2023年，收益最高的农户年纯收入达7万余元。

良性的“企业+农户”合作模式，有效提升了果园的管护能力。“目前看来，果园管护呈现出良好的发展趋势，未来一定会越来越好。”李勇对产业发展前景信心十足。

本刊记者 谭宗慧 通讯员 贾冬冬/文图

责任编辑：谭江华