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“长安我军哥”把威信特产卖向四方

“‘长安二哥传媒’是威信县的骄傲……”前不久，一条“长安我军哥”为全县300余名环卫工人送牛奶、食用油等物品的抖音视频点赞数达10万余次。

“长安我军哥”名叫王应军，是二哥文化传媒（威信）有限公司总经理，也是当地公认的爱心人士。目前，公司旗下的“长安二嫂”“二哥传媒”等网络达人有10余名，粉丝数超500万。近年来，王应军情系“三农”，直播带货家乡特色农产品，总销售额超过千万元。

从打工仔到“网红”

夜晚，昭通市威信县城扎西河畔的一栋楼房上，立于楼顶的“二哥文化传媒”灯牌异常显眼，这里是王应军团队在县城的“大本营”。

接受采访时，王应军刚从浙江乘坐高铁赶回威信。他坦言，为了公司发展，这两年他帮助江浙、广东等地的一些企业直播带货。“成交量最多的一次，是帮助浙江杭州一家服装公司，短短几个小时就成交1600万余元。”王应军说。

“我入行源于一次家庭变故。”王应军说，1985年，他出生在威信县长安镇。由于家庭困难，他初中毕业后就跟着村里人外出务工，先后辗转广东佛山、浙江杭州等地。2009年，王应军辞去工厂工作，决心自己做事。他把目光盯向大家都熟悉却不愿从事的行业——收废品。自此，杭州大街小巷都留下了他的足迹。

2017年，王应军回到威信县城，仍从事废品回收。期间，他的弟弟王应帅在家乡拍摄一些正能量小视频发到网上，迅速走红。受到弟弟影响，王应军在闲暇之余也开始玩抖音视频。

2022年初，王应帅身患重病治疗期间，不仅鼓励病友积极配合治疗，还免费帮他们直播挣钱治病，深受感动的网友、粉丝纷纷为他点赞。同年7月，王应帅不幸去世。悲痛之余，王应军接过弟弟的视频号，带着他的团队继续拍视频。

助力家乡特产销售

在威信县长安镇，因独特气候和肥沃土壤，当地群众一直有种猕猴桃的传统。近年来，长安镇将猕猴桃作为主打产业之一，进一步推广种植。长安镇天坪村的一位种植户告诉记者，早些年，猕猴桃不多，在本地就能销售一空。如今，随着猕猴桃产量逐年增加，如何拓宽销路成了一个难题。

看到乡亲们为猕猴桃销路发愁，王应军决定发挥团队力量，帮助种植户直播带货。2022年9月，正是当地猕猴桃大量上市季节，王应军来到天坪村免费为村民直播带货。

然而，这次直播带货并不顺利。“第一次我们播了约2小时就不敢再播。”王应军说，“当时成交了5000余单，按要求订单提交后必须在48小时内发货，可是采摘、包装、发货都跟不上。”不仅如此，由于没有经验，村民发出去的猕猴桃都是成熟的，加之在运输途中颠簸，顾客拿到的变质果、损坏果较多，因此很多顾客要求退货。

“今年直播带货我们已有经验，要求村民提前准备包装盒，采摘没有完全成熟的果子便于运输，并请好采摘、打包人员等。”王应军说。2023年9月开始，团队帮助长安镇猕猴桃种植户直播带货，共成交1万多单。

“通过‘长安我军哥’‘长安二嫂’直播带货，不仅拉动了猕猴桃销量，还扩大品牌影响力。经线上售出的猕猴桃，省去中间商赚取差价，消费者得实惠，也帮助果农解决了销路问题。”长安镇长安社区党支部书记骆金都说。

发起成立县电商协会

“这是我们威信的高山菌汤包，可以炖鸡、炖排骨，拿回去要泡3次水……”2023年3月21日，威信县农村电子商务协会正式成立并通过协会抖音号“红色扎西电子商务”进行首场直播带货，主播“长安二嫂”一边捧着威信本地生产的风味菌汤包，一边向网友展示推介，讲解食用方法。

与此同时，直播间弹幕上网友们刷屏不断：“这是我们威信本地的特产”“已拍”“正能量，多多支持”……

当天播了2个小时，成交金额超过100万元，王应军带货收益分文不取，全部作为会费交给协会。王应军也是当地电商协会的发起人之一，筹备协会期间，他不仅积极奔走，还出资出力，并且成功当选为副会长。在王应军看来，副会长就应该自觉履行社会责任，把更多的威信特产乃至昭通特产推向更大的市场。

“欢迎家人们进入直播间，今年的苹果快卖完了，还想吃我们昭通苹果的抓紧下单……”2023年9月，受昭阳区洒渔镇相关部门邀请，王应军团队帮助当地苹果种植户直播带货。“每次播2～3个小时，成交金额都能达100万元。”

本刊记者 杨旭东 通讯员 张旭/文图

责任编辑：谭江华