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玉旺扁：讲好“傣味”故事

身穿傣族服装、播放傣族歌曲，玉旺扁直播时，总会吸引一大批来自全国各地的“粉丝”。她用略带民族口音的普通话与大家聊着家常，用俏皮的语言回复着天南海北“粉丝”们的提问，让直播间观众在感受轻松愉悦的同时，更加认可这个25岁小姑娘讲述的有关傣族传统文化与美食的故事……

正在直播的玉旺扁和外婆

初识短视频平台

玉旺扁的抖音账号也叫“玉旺扁”，2019年11月1日，她发布了第一条短视频。“当时拍这条视频纯粹是因为好玩，而且出镜的4个人中，我是站在最远处的那个。”在玉旺扁看来，性格偏内向的她能成为一名网络主播，完全是机缘巧合。

2018年，玉旺扁的舅舅在村里开办了一家名为“远山故事”的民宿。2019年底，恰逢“大田后生仔”这首歌火爆全网，家人朋友便相约一起在民宿门口边唱边跳，重新对歌舞进行演绎，并录制了视频。玉旺扁为这段视频取名为“跳歪了的后生仔”，这是她拍第一条抖音视频的故事。

2020年7月，作为一名播音与主持专业毕业的大学生，玉旺扁尝试过不少工作。但受疫情等多重因素影响，她最终还是选择回到家乡，协助舅舅一起经营民宿，并尝试拍摄一些段子上传到网络平台。

“那段时间，点击量最高的一条视频是‘找塞班’。”翻看着自己的抖音视频，玉旺扁分析说，原视频从泰国传入国内，视频中一女子通过男女声音的转换，形成巨大的反差感，引发网友广泛热议。“傣语和泰语有些部分是相通的，我们的服饰和生活场景与泰国也有相似之处，可能我对着原视频口型所作的演绎，还原度比较高，受到了网友们的喜欢。”玉旺扁发布的这条视频累计播放量达299万次，点赞量5.7万次。

转型阻力重重

闲暇时间，结合网络热点和自己的生活拍摄段子，直播时唱唱歌、跳跳舞、与其他主播打打PK赛，刚进入抖音平台时，玉旺扁的定位是一名娱乐主播。而2021年的一次外出学习，让她的短视频风格发生了巨大改变，她开始逐渐肩负起利用短视频平台为家乡销售农产品的重任。

据玉旺扁介绍，她当时参加了由共青团云南省委、云南省政府驻京办主办的“助力乡村振兴·电商人才公益培养计划”，并荣获“景洪之星”，从而有机会到北京参加电商人才培训。“那次培训让我熟知家乡农特产品的优势，也让我不断思考，要如何通过这些短视频平台把家乡的好产品卖出去，把家乡优秀的民族文化宣传出去。”玉旺扁说，于是，她下定决心从娱乐主播转型成为带货主播。

2022年3月，在舅舅的民宿后院，玉旺扁开始了第一次直播带货，销售当地的芒果、木瓜、凤梨、酸角……第一次直播就卖了十多单，这让玉旺扁很欣喜。但几个月下来，销量并没有明显增长，这迫使她再次寻找提升平台流量和产品销量的办法。

找到销售密码

遭遇事业发展瓶颈的玉旺扁，决定让外婆加入自己的团队。“外婆很开朗，爱说爱笑，但不太会说普通话，而这些恰恰都是她的优势。”玉旺扁说，有一场直播，她自己介绍产品十多分钟，都没有人下单，但外婆操着让网友很难听懂的方言介绍产品，结合极其丰富的表情，总能激起直播间网友的购买欲望。

成为带货主播后，玉旺扁拍摄的短视频更贴近傣族的日常生活。泼水节时，她和姐妹们一起去祈福，参与国家级非物质文化遗产傣族慢轮制陶，记录傣族传统婚礼的全过程；她赤脚爬到树上现采现吃杨桃，去外婆的菜园里“偷”柠檬蘸着辣椒吃，吃着舂鸡脚、木瓜等各类傣族美食……“除了拍摄这些介绍傣族文化和美食的短视频外，我还拍了不少与外婆之间的趣事，比如两代人之间对于事物的不同理解，网友们也很愿意看。”玉旺扁说。

外婆的加入，让玉旺扁有了更多视频素材，也方便她更好地讲述两代人之间的故事。目前，“玉旺扁”和“傣族外婆”两个抖音视频号，共有4.3万粉丝，获得52.8万点赞量。“现在，我们团队共有4个人，除了我还有3个小伙伴分别负责品控、发货和售后。”玉旺扁介绍说，她平时售卖的产品以当地的芒果、凤梨等特色水果为主，2023年的销售额约70万元，虽然整体仍处于起步阶段，但这样的成绩是在团队没有做任何广告、没有在平台充值的基础上取得的。

“未来，我们将增加农产品种类，努力提高讲解和销售能力，带动更多农民就地就业和创业。”作为景洪市政协委员、景洪市嘎洒街道曼景罕社区曼景罕居民小组副组长，玉旺扁知道，在乡村振兴的道路上，自己要做的事还有很多。

本刊记者 王学勇/文图

责任编辑：谭江华