“龙眉茶”曾是滇西地区历史悠久的茶叶品牌之一，但由于龙眉茶厂经营不善，自2007年后一直处于停产状态。2015年，30岁的郑宽洋成为“龙眉茶”新的负责人，并逐步使该品牌走上正轨。今年4月，郑宽洋获得第九届“云南青年创业省长奖”提名奖。
郑宽洋展示“龙眉茶”产品
进茶企成为制茶师
2003年，郑宽洋被云南农业大学茶学专业录取，茶学正是他的第一志愿。“我们龙陵盛产高品质的茶叶，从小我就跟父辈们一起喝茶。”郑宽洋从小就与茶叶结缘，因为喜爱，他将全部心思放在了学“茶”上。
郑宽洋大学毕业时，正逢全国掀起普洱茶的热潮，茶学专业毕业生受到省内各大茶企的青睐。郑宽洋选择了位于西双版纳州的一家全国知名茶企就业。
“待遇虽然一般，但他们的拼配茶享誉全国，我想学习制茶技术。”郑宽洋说，刚进入茶厂，他只能从最基层的拣茶员做起。然而，拣茶员的工作辛苦而乏味，每天分拣数百公斤茶叶，鼻孔里经常吸入茶毫和粉尘，很是难受。一起进厂的同学，有不少人选择离开，但郑宽洋靠着坚强的毅力和对茶的热爱留了下来，并从拣茶员做到车间管理人员，再到茶厂最核心的岗位——茶叶拼配师。
从基层岗位到核心岗位的历练，让郑宽洋把学到的理论知识充分运用到实践当中，丰富的制茶技术和经验为他日后创业打下了坚实基础。
重振茶叶老品牌
2010年，看准保山市普洱茶销售市场的空白，郑宽洋辞职返乡，回龙陵县开店售茶。在他的努力下，茶店从1个发展到5个，业务从龙陵拓展到腾冲。然而，机遇与风险并存，2014年，郑宽洋代理的某品牌普洱茶的价格一夜之间出现断崖式下跌，这让他下定决心，不再为别人做嫁衣，要打造属于自己的茶叶品牌。
于是，郑宽洋到省内外知名茶企学习，遍访云南众多茶山。在此过程中，他发现，一个品牌需要积累和沉淀，才有顽强的生命力。因此，当他得知家乡的“龙眉茶”品牌处于停产状态时，就下定决心要重振该品牌。
“‘龙’代表龙陵县，‘眉’是因为茶叶形似寿眉，因此得名‘龙眉’。”郑宽洋介绍说，1992年龙眉茶厂成立，同年注册了“龙眉茶”商标，因为茶叶质量上乘，20世纪90年代在省内的知名度颇高。
几经周折，郑宽洋收购了这个老品牌，并成立云南龙眉茶叶开发有限公司，不过家乡茶叶品牌的振兴之路远没有想象中顺利。龙眉茶厂当年以绿茶起家，郑宽洋打算继续以绿茶为主打产品，生产出具有云南特色的“竹叶青”。但没过多久，郑宽洋就放弃了这条重塑之路：“我们绿茶的制茶技艺不如云南其他传统绿茶主产区，产品特色也不突出，很难得到市场认可。”
在反复的尝试中，郑宽洋最终决定紧跟市场发展趋势，以被省内外广泛认可的“滇红”和“普洱茶”作为主打产品，打造新时代的“龙眉茶”品牌。
用质量吸引消费者
龙陵县饮茶、种茶历史悠久，在高黎贡山南端、龙川江流域，分布着树龄数百年的古茶树，由于过度采摘且无人保护，近年来部分古茶树正在不断减产甚至濒临灭绝。为保护这些古茶树，云南龙眉茶叶开发有限公司与农户签订协议承包古茶树，由公司统一进行管护。
为管护这些古茶树，郑宽洋通过互联网在全国范围内发起“古茶树认养活动”，一方面呼吁大家为古茶树的保护贡献一分力量；另一方面，也让消费者看到成品茶叶所用原料的真实生长环境。“2016年，我们就开展了这个活动，在当时，这种新颖的认养方式掀起了一股热潮。”郑宽洋说。
尝到网络为企业经营发展带来的红利，郑宽洋加大在网络销售方面的投入，并在2019年开始尝试直播带货。如今，每遇茶叶新品发布，郑宽洋都会化身成“主播”，在直播间讲述茶叶产品及其背后的故事。
“2021年的‘双十一’当天，我们在淘宝上的茶叶销售额达160万余元。”郑宽洋介绍说，公司的策略是以线上销售为主、线下销售为辅，这就需要在保证老品类产品质量的同时，对茶叶以及配套产品不断迭代升级。
“要想让产品得到市场认可，最关键的还是靠质量。”郑宽洋说，为提高茶叶质量，“龙眉茶”品牌产品以有机茶的标准来生产，重建质量体系，通过不同茶叶拼配出特有的口感，推陈出新，留住忠实消费者、吸引年轻消费者。
本刊记者 王学勇/文图