初见许兰婧洁，只见她剪着蘑菇头，身着简约连衣裙，打扮时尚。令人意想不到的是，这位文艺女青年早在10多年前就跨入了农业领域。2021年12月，她获得由共青团中央、农业农村部联合评审表彰的首届“全国乡村振兴青年先锋”称号。
结缘电商行业
许兰婧洁出身于丽江市的一个书香世家，父母都是当地文艺界的名人。她从小就乖巧懂事，成绩优异，并作为“优秀毕业生”从四川美术学院毕业。毕业后的许兰婧洁，顺利进入丽江市电视台工作，拥有了让人艳羡且颇为体面的稳定工作。
当时，电商行业刚刚兴起。CCTV发现之旅频道设立了“发现GO”平台，希望征集各地方电视台推荐的地方特产在该平台销售。机缘巧合下，许兰婧洁成为该平台在丽江地区的负责人。她的主要任务就是到丽江各县（区）寻找农特产品，然后推荐到平台进行销售。
起初，许兰婧洁几乎跑遍了丽江的村村寨寨。虽然在这片土地上长大，但几个月下来还是让她重新认识了丽江。“在丽江的一些村组，有各种美味的水果，还有各种特制的腌制食品。这些生态农产品，在其他地方很难见到。”许兰婧洁表示。
于是，她用一个10TB的硬盘，装满了收集到的所有产品信息。她心想，依靠“发现GO”平台，一定能让这些特色产品走出深山。可没想到，不到半年这个平台就被撤掉了，她辛苦收集来的农特产品，还没来得及包装亮相就被束之高阁。
戴上淘宝“金冠”
看着自己历尽艰辛整理的产品资料，回想起在深山里接触到的那些村民，许兰婧洁心有不甘。那时，她正巧得知双皇冠淘宝店“纳西田野”因无人经营，瘫痪了大半年，正在转让中，便决心接手该店。
电商和农产品，对许兰婧洁来说都是全新的领域。2012年，尽管领导和同事再三挽留，她还是辞去了电视台的工作，一门心思投入到新买下的淘宝店中。
“当时，做电商招人是一大难题。新招一个客服要从打字开始教起，运营方面的人才更是寥寥无几。”许兰婧洁回忆说。
刚开始，从找产品到做设计，再到打包发货，淘宝店铺的大小工作她都亲力亲为。为了培训客服，她专门整理了厚厚的一本服务用语手册。通过淘宝店，许兰婧洁把前期收集来的农产品一件件销往全国各地。
“纳西田野”越做越红火，店铺销售的云南特色农产品多达500余种，线上粉丝超过20万人，销售额一路飙升，创造出一年销售2047万元的成绩。2016年的“双11”，“纳西田野”一天的营业额突破200万元，线上交易额位列滋补类店铺全国第22位。许兰婧洁带着“纳西田野”，从“双皇冠”做到“双金冠”。
从标准化做起
然而，好景不长，各种挑战接踵而至。短短几年间，电商行业如雨后春笋般快速崛起。“那时，仅是卖云南农特产品的商家，就从几千家迅速发展到35万家。竞争者一多，打价格战不可避免。”许兰婧洁说。
因坚持主打产品品质而不愿打价格战，“纳西田野”的产品销量出现锐减。不久，新的食品安全法、电子商务法、广告法接连颁布，电商行业迎来一次洗牌。对于“纳西田野”来说，这同样是一次巨大的考验。
“丽江的土特产基本都是初级农产品，几乎没有标准化生产的产品，新的法律颁布后，很多特产成了‘三无’产品，没办法再销售。大环境倒逼着我们去打造标准化的产品。”许兰婧洁说。
为了让农特产品名正言顺地上架销售，许兰婧洁拿出所有积蓄，着手建了5条标准化生产线。但是生产线建好后，她才发现自己其实仅做了中间环节的加工生产，如果没有前端的种植基地，很难生产出真正的标准化产品。
“要从田间地头开始做标准化，否则我们收购的农产品依然会面临质量和数量不稳定的问题。”为此，许兰婧洁和团队将工作场地转移到了田间地头。
对于一群城市年轻人来说，要着手研究农业生产并不容易。“传统的企业是从种植、加工做起，有了标准化产品再去找销路，而我们完全相反。”许兰婧洁说，几经辗转，她到科研机构请教学习，掌握了基本的种植技术，再去指导村民按照标准进行种植。
然而，付出不一定就有收获。一次，许兰婧洁到村里收购自己指导村民种植的黄木耳，到了才得知村民早把产品高价卖给了别人。
严把产品质量关
一次次挫折，并没让许兰婧洁气馁。在她看来，这些教训反而让她积累经验，助她成长。“只要坚守初心，丽江乃至云南的农特产品仍然可以走得更远。”许兰婧洁说。
为做好高原特色农产品的产业链，让本地的农特产品走上技术化、标准化、示范化的路子，许兰婧洁和团队开始建设自己的农产品种植基地。2020年底，她和团队联合丽江铭记高生物开发有限公司等8家公司成立了丽江子一农业发展（集团）有限公司。
这些年来，电商行业的价格战仍在持续，但许兰婧洁没有将精力放在销售上，而是全身心投入到产品前端。为了从源头把好产品品质关，她从500多种农特产品中筛选出10余种进行产业链打造。
“如今，我们已不再做淘宝零售，而是专注做高端客户的集采。”许兰婧洁说，她和团队在当地找到一种特有的土鸡品种，并花费大量时间做育种和优化，控制体重、保障品质。如今，这种土鸡专供上海一些企业的VIP预定，每只可卖出480元的高价。
在团队的努力下，公司生产的一款广味香肠，经过30多次配方改良，成为爆款，仅一个星期就接到1万多份订单。
受新冠肺炎疫情影响，许兰婧洁和团队通过建立微信群，为本地客户提供生鲜配送服务。“仅3个月时间，公司发展了7000多名线下会员。有一天，销售了5000多枚鸡蛋。”许兰婧洁说。
在记者采访的前两天，许兰婧洁的团队接到几百份黄桃订单。受暴雨影响，黄桃口感有所降低。检测后，因甜度不达标，公司索性全部退款。“只有坚持做好品控，才能让企业的口碑不倒。”许兰婧洁说。
在自身发展壮大的同时，许兰婧洁不仅帮助一些村（社区）修缮老年活动中心，开展“金秋助学”项目，还通过“党支部+公司+合作社+农户”的产业发展模式，助力上千户农户年均户增收6万余元。
本刊记者 杨锡畅/文
受访者供图